Руководитель отдела продаж

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Павловская Слобода

Заработная плата

от 200 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

8 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

34 года   (19 июля 1990)

Опыт работы

Период работы

март 2021 — по настоящее время   (3 года 9 месяцев)

Должность

Директор по продажам, директор по развитию строительства каменных домов / Проектная работа

Компания

Oles Group

Обязанности

Деревообрабатывающее предприятие полного производственного цикла. Строительство домов из клееного бруса и камня "под ключ".

Обязанности:

В Oles Group меня пригласили развивать направление по строительству каменных жилых домов.

На должности директора по развитию:

- Организовал полный процесс строительства домов из камня с "нуля".

- Выполнил анализ и расчет экономической целесообразности проекта, бюджетирование.

- Организовывал выполнение строительных работ подрядными организациями.

- Осуществлял выбор подрядных организации для реализации проекта.

- Координировал и контролировал работу подрядных организаций.

- Организовывал и контролировал все этапы капитального строительства.

- Организовывал материально-техническое обеспечение строительных работ.

- Контролировал ход выполнения планов строительства, соответствие объемов, сроков и качества строительно-монтажных работ, а также качества применяемых материалов, соответствие их утвержденной проектно-сметной документации, строительным нормам и правилам, техническим условиям, нормам охраны труда.

- Осуществлял технический надзор за соответствием объемов выполненных и предъявленных к приемке работ.

- Контролировал приемку выполненных работ (СМР, ПИР, ПНР).

На должности директора по продажам:

- Организую продажи домов из клееного бруса, домов из камня, продажи клееного бруса.

- Определил общую стратегию продаж компании.

- Сформировал отдел продаж с "нуля" (подбор, адаптация, обучение, наставничество). 4 менеджера по продажам в прямом подчинении.

- Сформировал бизнес-процессы продаж (внедрил CRM, настроил рекламные кампании, написал скрипты, этапы продаж).

- Организовал работу по ведению, анализу и систематизации клиентской базы.

- Планировал и контролировал выполнение маркетинговых задач, проведение акций, рассылок, выполнил автоматизацию внутренних процессов.

- Разработал стратегии развития по направлениям бизнеса и каналам сбыта.

- Провел мониторинг рынка - действия конкурентов, условия работы, планируемые изменения, ценовые предложения, акции, специальные программы, оценил конкурентоспособность компании.

- Контролирую состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.

Достижения:

- С момента моего прихода заменили и настроили CRM систему под ключ, без привлечения подрядчиков.

- Своими силами сделали сайт по направлению строительства домов из камня.

- Взяли в работу 3 проекта на строительство каменных домов в Московской области на сумму 100 млн. рублей.

- Установил рекорд по продажам клееного бруса на сумму 15 млн. рублей в апреле 2021 года.

- Установлен рекорд отдела по самой высокой конверсии (89%) благодаря нестандартному подходу к решению задач.

- Разработал эффективную систему обучения, адаптации, мотивации персонала. Среди менеджеров по продажам нет текучести. Каждый менеджер ежемесячно перевыполняет план продаж на 15-120%.

Период работы

февраль 2022 — май 2022   (4 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ПИК Ремонт

Обязанности

Управление отделом продаж;

Обеспечение выполнения планов продаж (при необходимости лично сопровождать трудные сделки, оказывать поддержку менеджерам);

Оказание помощи в коммуникации с другими подразделениями компании;

Участие в обсуждении и запуске рекламных кампании;

Формирование структуры и эффективной системы в работы отдела продаж, обеспечить эффективную обработку входящих лидов;

Улучшения качества коммуникации с клиентами;

Повышение конверсии на всех этапах воронки продаж;

Две группы по 5 менеджеров.

Пришел в компанию 21.02.2022

Период работы

сентябрь 2021 — февраль 2022   (6 месяцев)

Должность

Руководитель коммерческого отдела

Компания

Danklim

Обязанности

!!! Причина смены места работы связана с тем, что собственники компании решили, что динамичный рост им не подходит.

Danklim - компания, занимающаяся комплексным решением в сфере вентиляции и кондиционирования для коммерческих, промышленный и жилых помещений.

Был приглашен в компанию с целью увеличения продаж, повышения конверсии, количества сделок, и увеличения чистой прибыли.

На момент моего прихода в компанию 90% клиентов приходили по рекомендациям.

Начал с разработки маркетинговой стратегии.

- Увеличил эффективность рекламы в 4 раза, при 1/2 бюджета от предыдущего;

- Разработал новый сайт с конверсией более, чем в 3 раза выше предыдущего;

- Изменил структуру компании, из линейной, в линейно-функциональную, в виду чего были упразднены несколько отделов. Тем самым управляют продажи в компании люди замотивированные на результат. Получили сокращение цикла сделки в 3 раза;

- Сформировал новый отдел продаж, отдел сметы, проектный отдел и отдел закупок, а так же ввел в компанию новое подразделение R&D;

- В подчинении маркетинговый отдел, отдел продаж, сметный отдел, проектный отдел, отдел закупок и R&D. На данный момент в подчинении 9 человек. Согласно декомпозиции на 2022 год, планируется увеличение штата коммерческого отдела до 35 человек. На данный момент выросли из офиса и обустраиваем более просторный;

- Сегментировал компанию на несколько направлений, что в комплексе с разработанной маркетинговой стратегией увеличило в несколько раз количество целевых обращений;

- Внедрил инструменты гиперсегментации;

- Самостоятельно внедрил AmoCRM и полностью автоматизировал работу в ней, так же разработаны регламенты для работы в CRM;

- Внедрил дополнительные инструменты для работы производственной и финансовой части компании, автоматизация закупок, ДДС, автоматизированный документооборот;

- Увеличил средний чек в компании в 2, 5 раза;

- Внедрены инструменты онлайн показателей эффективности работы сотрудников, на выходе получили ежедневный драйв в команде, как на Уолл-стрит !!!

И многое другое, о чем с радостью готов рассказать и ответить на вопросы

Обязанности:

- Разработка маркетинговой стратегии, контроль рекламных компаний, оптимизация маркетинга;

- Управление продажами, контроль МОП, помощь в закрытии сделок, самостоятельное ведение ключевых клиентов;

- Разработка стратегии развития компании;

- Разработка системы мотивации, kpi;

- Разработка внутрикорпоративных регламентов;

- Внедрение новых инструментов продаж;

- Запуск новых направлений компании;

- Сегментирование направлений компании;

- Внедрение и совершенствование CRM;

- Стратегические сессии, планирование на неделю, месяц, квартал, год;

Данный перечень обязанностей далеко не весь, за время работы собственноручно сформирована заново, с 0, целая рабочая коммерческая структура компании.

Период работы

май 2020 — март 2021   (11 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

СИП Премьер

Обязанности

Http://sipspremier.com

Производственно-строительная компания. В числе реализованных проектов более 580 жилых домов по ЦФО, коттеджей, баз отдыха, кафе и гостиниц.

Обязанности:

- Занимался продажей договоров подряда на строительство жилых домов по ЦФО, коттеджей, баз отдыха, кафе и гостиниц, продажей СИП панелей. Ежемесячный объем продаж - более 18 млн. рублей.

- Вел клиента от первоначального контакта до сдачи объекта в эксплуатацию.

- Взаимодействовал со всеми смежными подразделениями.

- Успешно решал спорные вопросы с клиентами.

Достижения:

- Максимально результативная отработка входящего потока с высокой конверсией продаж (6-8 сделок из 10 заявок).

- Ежемесячное перевыполнение плана продаж на 25-30% (более 18 млн. рублей ежемесячно).

Период работы

март 2018 — февраль 2020   (2 года)

Должность

Директор по продажам, директор по развитию / Проектная работа

Компания

Nasyrov Group

Обязанности

Малоэтажное жилое строительство

Обязанности:

Вел 4 проекта компании:

- Строительство загородных домов.

- Продажа недвижимости в Москве, Московской области и в Испании ("Campana Garden").

- Рекрутинговое агентство.

- Сервис подбора подрядчиков на строительство загородных домов ("Папа Строй").

- Организовал отдел продаж (найм, обучение менеджеров по продажам и других сотрудников).

- Внедрил CRM, телефонию и другие инструменты продаж.

- Разработал скрипты продаж.

- Осуществил разработку концепции, брендирование с привлечением подрядчиков.

- Разработал, развил и вел сайты по каждому направлению.

- Настроил рекламную кампанию для привлечения целевых клиентов.

- Привлек новых партнеров (Недвижимость).

- Сгенерировал множество идей по работе компании, в том числе Программы привилегий для дополнительного источника дохода и высокой конверсии в продажи.

Причину ухода готов озвучить при общении

Достижения:

- Из идеи в рабочую структуру. Был приглашен на должность Менеджера по продажам. Продукта как такого не было, была идея и компания-подрядчик, занимающаяся "развитием". В процессе работы стало очевидно, что потенциальные клиенты не из ожидаемого сегмента. Предложил идею о реструктуризации компании и в процессе ее реализации стал Директором по развитию.

- Имея в руках домен сайта говорящий о фамилии его владельца, пришла идея о создании Nasyrov Group, куда входили бы разные подразделения, Nasyrov Construction, Nasyrov Realty, Nasyrov Engineering и т. д.

Период работы

март 2018 — сентябрь 2018   (7 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

Good Wood

Обязанности

Производственно-строительная компания, которая с 2005 года проектирует и строит экологичные загородные дома "под ключ". Единственный производственный комплекс в России, созданный для выпуска стенового клееного бруса. Площадь более 10 тысяч кв. метров.

Обязанности:

- Занимался продажами подрядов строительства домов из камня и клееного бруса.

- Вел клиента от первоначального контакта до подписания договора подряда и передачи в клиентский отдел (выезд к клиенту на участок, встречи в офисе, организация встреч клиентов с архитектором, показ построенных домов).

- Формировал коммерческие предложения, исходя из потребностей клиента.

- Успешно работал с возражениями (GOOD WOOD - одна из самых дорогих компаний на рынке).

- Формировал договоры, выставлял счета, контролировал оплату.

Достижения:

- Реализовал 6 договоров подряда загородного строительства различной площади в премиум-сегменте. Средний чек 12 млн. рублей.

Период работы

март 2017 — март 2018   (1 год 1 месяц)

Должность

Руководитель проекта строительства

Компания

ЛюксАртХаус

Обязанности

Строительство загородных домов из бетона, ЖБИ плит, пеноблока, керамического блока-porotherm по технологии сборно-монолитного домостроения

Обязанности:

- Осуществлял комплексное ведение проекта строительства от момента подписания договора заказчиком, до момента подписания актов выполненных работ и поступления окончательного расчета.

- В некоторых ситуациях вел проект от первоначального контакта с заказчиком до актов с оплатой, занимался продажей договора подряда.

- Организовывал работы на строительной площадке (обустройство, постановка задач прорабам).

- Формировал и контролировал бюджет.

- Управлял и организовывал снабжение, управлял логистикой.

- Контролировал исполнение проектной документации.

- Составлял коммерческие предложения, сметы и сопроводительную документацию.

- Составлял графики строительства и контролировал их соблюдение.

- Взаимодействовал с подрядчиками, управляющими компаниями на месте строительства.

- Контролировал оплаты счетов, дебиторскую и кредиторскую задолженности.

- Осуществлял прием выполненных работ, сдачу их заказчику, подписание актов.

Достижения:

- Реализовал порядка 14 проектов строительного подряда. Средний чек - 9 млн.рублей.

Период работы

июнь 2013 — март 2017   (3 года 10 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам стройматериалов и инженерных систем

Компания

Unimart24

Обязанности

Площадка для продажи стройматериалов и инженерных систем ведущих российских и мировых производителей.

Обязанности:

- Занимался продажами строительных материалов и инженерных систем на объекты строительства.

- Вел активный поиск новых клиентов, ежедневно совершал 50-60 "холодных звонков".

- Совершал полевые продаж (выезд на строительные объекты, проведение презентаций, выполнение замеров, расчеты).

- Консультировал клиентов по телефону в выборе стройматериалов, ассортименту, ценам и техническим характеристикам, принимал более 30 входящих звонков ежедневно. Благодаря эффективным консультациям добился роста продаж на 10-15% ежемесячно.

- Выставлял счета на оплату, формировал документы на отгрузку, контролировал отгрузку, оплату.

- Взаимодействовал с отделом логистики и отделом снабжения.

- Контролировал дебиторскую задолженность.

Достижения:

- Привлек 3 крупных застройщиков.

- За время работы мой средний чек увеличился на 35%, конверсия увеличилась на 12%.

- Ежемесячно выполнял планы по выручке, чеку и конверсии, получал за это премии и различные бонусы.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2013 год

Учебное заведение

ВА РВСН им. Петра Великого

Специальность

Системы защиты и управления информации

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Тренинги по продажам, Множественные семинары от производителей строительных материалов

Навыки и умения

- Опыт руководящей работы в сфере В2В продаж, маркетинга, снабжения в малоэтажном строительстве.

- Опыт управления командой свыше 10 человек (организация команды с "нуля", подбор, обучение, адаптация).

- Наличие в опыте успешных кейсов по росту и развитию продаж.

- Опыт запуска новых проектов в сфере строительства с "нуля", готовность работать в режиме startup.

- Опыт прямых продаж, улучшения и оптимизации этапов воронки.

- Навыки планирования продаж.

- Навыки ведения эффективных переговоров на уровне первых лиц.

- Контроль дебиторской, кредиторской задолженности.

- Знания механизмов ценообразования, формирования ассортиментной политики.

- Опыт организации и проведения трейдмаркетинговых активностей.

- Опыт подготовки эффективных коммерческих предложений.

- Глубокие знания в области строительства домов из клееного бруса, камня, бетонных панелей, рынка строительных и отделочных материалов.

- Опыт комплексного ведения проектов строительства (от момента подписания договора заказчиком до момента подписания актов выполненных работ и поступления окончательного расчета).

- Опыт работы с бизнес-сегментом, самостоятельного ведения строительных премиум-объектов, развития ключевых клиентов.

- Успешный опыт решения конфликтных ситуаций с клиентами без ущерба репутации компании.

- Умение вести договорную работу.

- Умение работать в команде, умение мотивировать сотрудников.

- Опыт работы, самостоятельной настройки, оптимизации CRM.

- Системное мышление.

- Развитые коммуникативные навыки, грамотная речь.

- Уверенный пользователь ПК, умение работать со всеми операционными системами и офисными программами, программами для выполнения сметных расчетов, программами по формированию первичных бухгалтерских документов, 1С, 1С-Битрикс, 1С: Предприятие 8, ArchiCAD.

Обо мне

- Являюсь идейным вдохновителем команды, объединяющим сотрудников для достижения единой цели.

- Умею работать в режиме многозадачности, обладаю высокими аналитическими способностями, что позволяет мне эффективно работать с большими объемами информации, быстро находить качественные решения сложных задач.

- Рассчитываю на новом месте повышать свою квалификацию и при успешной реализации всех проектов получить должность руководителя в рамках развития компании. Готов к смене сферы деятельности компании.